伊士曼化工公司特种塑料事业部认为，"美国制造"和"安全"是该公司在中国取得成功的关键词。

　　在本周的2016上海国际橡塑展展前媒体发布会上，伊士曼特种塑料亚太和全球销售总监及地区业务总监Randy Beavers说，伊士曼于2007年推出的Tritan共聚酯自上市后一直快速增长，在亚太市场和全球市场"开启了各种可能性"。

　　伊士曼取得成功关键系"美国制造"和"安全"

　　他说，伊士曼在全球培训合作零售商，传播各种塑料材料的不同价值。零售商们"销售某种产品，想要的是好评，而不是退货。我们会培训零售商，塑料有哪些特点，可能影响退货，引起客户投诉"。

　　他向观众展示了来自亚马逊网站的消费者点评，其中对果汁机的五星点评中，85%的果汁机使用Tritan共聚酯，而只有14%的使用了聚碳酸酯。

　　Tritan这种材料以强度和耐热著称。Beavers说："Tritan是耐化学性最好的产品，残余应力很低，因而受化学品侵蚀的可能性很小"。

　　在北美市场，Tritan耐热坚硬的特点，使其成为饮用水瓶和餐饮用具的理想用材。"在Tritan之前，伊士曼还没有发现能耐洗碗机洗涤的聚合物"。

　　不过,洗碗机在中国不如在美国那么普及。因而，该公司更强调Tritan的安全性，"消费者追求更高生活水准的愿望将推动Tritan的需求"。

　　他说："很好的案例是我们与美的新建立的合作关系"。最近两家公司决定共同推广，美的将在新推出的高端果汁机和粉碎机上印制Tritan商标。通过与伊士曼合作，使用Tritan商标，美的希望引导消费者选择更健康环保的生活方式，同时也强化自身在小电器市场上内在材料和技术方面的领先地位。

　　Beavers表示，美的看中Tritan和伊士曼品牌，因为"美国制造"和安全特性非常吸引客户。他说，推销Tritan的重点并不是不含BPA，而是整体更安全。"如果是销售婴儿用品，不含BPA已经是标准，但在家用物品领域，这一点就没有在美国和欧洲市场上那么有吸引力"。

　　至于安全性，他所指的是整体安全性。"我们会向用户展示，我们会在整个价值链上监控材料的安全性"。

　　伊士曼的品牌合作并不常见，但和美的合作创造了新的高度。他说："我们过去10年来一直在与制品企业进行类似合作，但通常他们只是在标签上注明Tritan，或在产品包装内放张卡片说明，而美的真正把品牌名称印制到粉碎机和果汁机上"。

　　Beavers对Tritan品牌在中国的前景非常看好，但认为不太可能在亚太本地生产Tritan材料。他解释说："我们生产原材料采用许多特殊系统和工艺，这些可能无法在亚洲复制"。

　　伊士曼总部位于美国田纳西州金士堡，2015年的销售额为96亿美元。